O Desenvolvimento de Produto é uma fase critica para o sucesso do ciclo de venda. O cálculo preciso dos custos e valor do produto tem se tornado cada vez mais importante. Tradicionalmente, tem sido aceitável calcular os custos do material, dos aviamentos e acessórios, … e depois... adivinhar o conteúdo do trabalho!!!

Nos dias competitivos de hoje, este processo de “estimar” o trabalho não pode ser prática comum nas empresas que pretendem manter-se competitivas. É verdade que o custo do trabalho raramente é o maior elemento de custo do produto, mas... saber quanto tempo demora a produzir um produto não se trata apenas de saber custos... Eficiência, produtividade, capacidade de produção e prazos de entrega, todos assentam em determinações correctas dos tempos de produção dos produtos.

Em primeiro lugar, o custo determinado durante o desenvolvimento do produto pode ser alto o suficiente para ‘atirar’ os modelos seleccionados para fora das margens de lucro bruto, o próprio custo em si pode ter muita pouca relação com o custo real.

Em segundo lugar, se o modelo seleccionado for avaliado abaixo do seu custo real, o produto irá com certeza vender-se muito bem, mas iremos perder dinheiro em cada unidade vendida!

Em terceiro lugar, está a precisão do processo da atribuição de custos. Geralmente seguem uma ordem através de ideias do tipo “este modelo é parecido com o modelo 123 do ano passado” ou tentativas de custeio de cada operação do modelo. O primeiro método é obviamente uma forma de tentar adivinhar. O segundo, nesta fase de definição do preço, é normalmente impraticável nos dias de hoje, devido às muitas exigências de Qualidade, complexidade dos modelos e baixos volumes de produção por modelo com prazos de entrega cada vez mais curtos.